A Revolut az elmúlt években látványosan túllépett azon a szerepen, amelyben sokáig a kedvező devizaváltásra és az utazásokhoz praktikus bankkártyára építő fintechként ismerték. A vállalat ma már jóval szélesebb pénzügyi ökoszisztémát épít, és ennek egyik legfontosabb kirakata a sport lett.
A Formula–1-től a Premier League-en és a Serie A-n át a francia rögbiig és az NBA-ig terjedő partnerségi háló első pillantásra egyszerű szponzorációs offenzívának tűnhet. A háttérben azonban ennél sokkal tudatosabb stratégia rajzolódik ki. A Revolut nemcsak logókat helyez el mezeken és reklámfelületeken, hanem saját pénzügyi szolgáltatásait is igyekszik beépíteni a klubok, csapatok és szurkolók mindennapi működésébe.
Nem csak szimpla márkaépítés
A sport régóta az egyik legértékesebb terep a globális márkák számára. Egy Premier League-mérkőzés, egy Formula–1-es futam vagy egy kiemelt NBA-meccs egyszerre jelent televíziós megjelenést, közösségimédia-elérést és közvetlen kapcsolatot több millió rajongóval.
A Revolut stratégiájának érdekessége ugyanakkor éppen az, hogy nem áll meg a klasszikus szponzorációnál. A partnerségekhez sok esetben konkrét pénzügyi termékek és infrastruktúrák kapcsolódnak. A sport így egyszerre válik marketingcsatornává, ügyfélszerzési eszközzé és egy olyan környezetté, ahol a vállalat saját technológiáját működés közben tudja megmutatni.
Egy nemzetközi sportcsapat pénzügyi szempontból sok tekintetben hasonlít egy multinacionális vállalathoz. Több országban működik, különböző devizákban fizet, beszállítókat és alkalmazottakat finanszíroz, miközben jelentős mennyiségű tranzakciót kezel. Ha egy fintech ilyen környezetben képes stabilan működni, az komoly referencia lehet a vállalati ügyfelek felé is.
A Formula–1 lett a Revolut vállalati képesséinek kirakata
A Revolut egyik legnagyobb dobása az Audi Formula–1-es projektjéhez kapcsolódó együttműködés. A motorsport különösen alkalmas arra, hogy a vállalat ne csak fogyasztói márkaként, hanem komoly pénzügyi infrastruktúrát biztosító szereplőként is pozicionálja magát.
Egy F1-es csapat működése rendkívül összetett. A verseny több kontinensen zajlik, miközben folyamatosan kezelni kell a nemzetközi beszállítói kifizetéseket, a különböző devizákat, a költségeket és a treasury-folyamatokat.
Ebben a környezetben kap szerepet a Revolut Business, amely többdevizás vállalati számlákat és nemzetközi pénzügyi megoldásokat kínál. Emellett megjelenik a vállalati kártyák és a költségkezelés, az automatizált devizaváltás, valamint a Revolut Pay is, amely például a csapathoz kapcsolódó online vásárlások során használható.
A Formula–1 így jóval többet jelent reklámfelületnél. A Revolut számára azt a lehetőséget kínálja, hogy a globális működésre képes pénzügyi platform képét erősítse.
A futballban a tömegek elérése a cél
Míg a Formula–1 elsősorban nemzetközi presztízst és technológiai hitelességet adhat, a futball más típusú előnyt kínál: szinte folyamatos kapcsolatot a fogyasztókkal.
A Manchester Cityvel kötött partnerség ennek egyik legjobb példája. A klub mérkőzéseit világszerte követik, miközben önmagában is hatalmas digitális médiaplatformot működtet. A Revolut így rendszeresen jelen lehet egy rendkívül aktív nemzetközi szurkolótábor előtt.
Olaszországban a Como 1907-tel kialakított együttműködés hasonló logikát követ. A Revolut itt kiemelt mezszponzori megjelenést szerzett, miközben a futballpartnerségekhez több olyan szolgáltatás is kapcsolható, amely közvetlenül megszólítja a szurkolókat.
Ilyenek lehetnek a klub arculatával ellátott fizikai vagy virtuális bankkártyák, a RevPoints hűségprogram, a stadionokban alkalmazott fizetési megoldások vagy a nemzetközi szurkolók számára fontos többdevizás szolgáltatások.
A cél egyértelmű: a szurkoló ne csak találkozzon a Revolut márkával, hanem használni is kezdje valamelyik szolgáltatását.
Regionális sportokkal lehet igazán közel kerülni a közönséghez
A Revolut portfóliója nem csak a világ legnagyobb sportmárkáira épül. A vállalat olyan együttműködéseket is keres, amelyek egy adott országban vagy régióban különösen erős kulturális jelentőséggel bírnak.
Franciaországban ilyen partner a Stade Toulousain, az európai rögbi egyik legismertebb klubja. Egy ilyen együttműködés másképp működik, mint egy globális Formula–1-es kampány. Sokkal inkább a helyi közösséghez való kapcsolódásról szól.
Meccsnapi promóciókkal, nyereményjátékokkal, aláírt mezekkel és célzott kedvezményekkel olyan fogyasztói rétegek is elérhetők, akiket hagyományos digitális reklámokkal nehezebb megszólítani.
Hasonló célt szolgált az NBA Paris Game köré épített jelenlét is. Az esemény egyszerre kapcsolódik a kosárlabdához, a divathoz, a streetwear-kultúrához és a fiatal, digitálisan aktív közönséghez. A Revolut itt olyan eszközökkel építhet kapcsolatot a rajongókkal, mint a regisztrációs kedvezmények, a korai jegyvásárlási lehetőségek vagy a limitált kiadású bankkártyák.
A szurkolóból ügyfél lehet
A sportpartnerségek üzleti értéke végső soron abban rejlik, hogy a márkaismertséget konkrét pénzügyi aktivitássá lehet alakítani. Ha valaki Revolut-kártyával vásárol jegyet, pontokat gyűjt a stadionban, klublogós kártyát rendel vagy a Revolut Pay segítségével vásárol a csapat webshopjában, akkor a szponzoráció közvetlenül belép a mindennapi pénzügyi viselkedésébe.
Ez jelentősen eltér a hagyományos modelltől, amelyben a szponzor egyszerűen fizet azért, hogy a neve megjelenjen egy mezen vagy a pálya mellett.
A Revolut esetében a sport a termékhasználat ösztönzésének eszköze is. A hűségprogramok növelhetik a rendszeres aktivitást, a fizetési megoldások új tranzakciókat hozhatnak, a vállalati együttműködések pedig a Revolut Business hitelességét erősíthetik.
A Revolut új szerepet szán a sportszponzorációnak
A vállalat sportstratégiája jól mutatja, merre haladhat a szponzoráció következő generációja. A nagy márkák számára egyre kevésbé elég pusztán láthatónak lenni. Az igazán értékes partnerségek azok lehetnek, amelyekben a termék vagy a szolgáltatás ténylegesen beépül a sportélménybe.
A Revolut esetében ez különösen jól illeszkedik a vállalat átalakulásához. A fintech már nem egyszerűen egy digitális bankszámlát vagy utazási kártyát akar értékesíteni, hanem a lakossági bankolástól a vállalati pénzügyeken és a kereskedői fizetéseken át a hűségprogramokig számos területen szeretne jelen lenni.
Ehhez a sport ideális terep. Egyszerre biztosít globális láthatóságot, helyi közösségeket, magas ügyfélaktivitást és rengeteg fizetési helyzetet. A Revolut pedig éppen ezt használja ki: a szurkolói élményt egyre több ponton köti össze saját pénzügyi szolgáltatásaival. Ebben a modellben a sport már nem egyszerű marketingköltség, hanem a növekedési stratégia része.
(Forrás: Fintech In The Arena)
(Címlapkép: Depositphotos)
