Nem feltétlenül az ötlet vagy a technológia hiánya akadályozza a magyar startupok növekedését. Sok vállalkozás akkor kerül igazán nehéz helyzetbe, amikor az első nagyvállalati ügyfelét próbálja megszerezni. A hosszú beszerzési és szerződéskötési folyamatok, az integráció költségei és a referenciák hiánya könnyen felőrölhetik egy fiatal cég erőforrásait. Ezt a problémát célozza a Startup Campus és az iScale Group új programja, amely finanszírozással és konkrét vállalati együttműködési lehetőségekkel segítené az érettebb hazai technológiai vállalkozásokat.
Az első nagyvállalati ügyfélnél jön az egyik legnehezebb akadály
Egy működő termék és az első piaci visszajelzések még nem garantálják, hogy egy startup sikeresen beléphet a nagyvállalati piacra. Az első komoly megrendelés megszerzése mindkét fél számára kockázatos: a fiatal vállalkozásnak időre és pénzre van szüksége az integrációhoz, miközben a nagyvállalatnak egy olyan beszállító mellett kell elköteleződnie, amely mögött még nincs hosszú működési múlt és kiterjedt referencialista.
Ezt a rést próbálja áthidalni a Startup Campus és az iScale Group közös szervezésében induló Nagyvállalati Innovációs & Befektetési Program. A kezdeményezés 30–80 millió forintos finanszírozással, vállalati felkészítéssel és pilotlehetőségekkel kapcsolná össze az érett magyar startupokat és innovatív kkv-kat a nagyvállalatokkal.
„A startupok jelentős része azért akad el ezen a kritikus ponton, mert a nagyvállalat nem akarja vállalni az integrációval járó rizikót. Hazánkban még nagyon kevés nagyvállalat csinálja ezt hatékonyan. A döntési, beszerzési és szerződéskötési folyamatok jellemzően sokkal hosszabbak, mint a vállalkozások pénzügyi kifutópályája, így egy elhúzódó jóváhagyás akár a csődbe is viheti őket”
– mondta Gulyás Gergő, az iScale Group társalapítója és ügyvezető partnere.
A probléma azonban nemcsak a folyamatok hosszából fakad. A referenciával még nem rendelkező startupokra sok esetben ugyanazok a beszállítói követelmények vonatkoznak, mint a régóta működő vállalatokra. A másik oldalról nézve ez érthető: egy fiatal beszállító és egy kevésbé kiforrott termék integrálása üzleti, technológiai és pénzügyi kockázatot jelenthet. A program éppen ezeket a kezdeti terheket igyekszik csökkenteni.
Nem ötletversenyt szerveznek
A kezdeményezés egyik fontos sajátossága, hogy nem korai fázisú ötleteket keresnek. A program valós vállalati problémákból indul ki, a jelentkezőket pedig azok a cégek értékelik, amelyek az adott kihívást megfogalmazták.
A kiválasztás során így nem elsősorban a prezentáció minősége számít. A vállalati partnerek többek között azt vizsgálják, hogy a technológia képes-e megoldani egy pontosan meghatározott üzleti problémát, elég érett-e a bevezetéshez, integrálható-e a meglévő vállalati rendszerekbe, illetve a mögötte álló csapat képes-e hosszabb távon is stabilan teljesíteni.
A program ezért működő termékkel vagy technológiával rendelkező startupokat és innovatív kkv-kat vár. Feltétel a fizető ügyfél vagy szakmai validáció, illetve valamilyen mérhető eredmény felmutatása. Fontos szempont továbbá, hogy ne egyszeri, egyedi fejlesztésről legyen szó: olyan skálázható megoldásokat keresnek, amelyek később más vállalatoknál is bevezethetők.
A nagyvállalatok számára szintén igyekeznek csökkenteni a belépési küszöböt. Programdíj és kötelező pilotvállalás nélkül férhetnek hozzá az előszűrt startupokhoz és kkv-khoz, részt vehetnek a kiválasztásban, közvetlen kapcsolatba kerülhetnek a számukra érdekes cégekkel, valamint bekapcsolódhatnak a Demo Day-be és egy Corporate Innovation & Open Innovation workshopba.
Egyetlen referencia is sokat változtathat egy startup helyzetén
A program mögött álló elképzelés szerint a finanszírozás akkor tudja a legnagyobb hatást elérni, ha közvetlenül egy konkrét vállalati együttműködés létrejöttét támogatja. Egy fizető nagyvállalati ügyfél ugyanis nemcsak bevételt hozhat egy startupnak, hanem bizonyítékot is arra, hogy a technológia valódi üzleti környezetben működik.
„Egy fizető nagyvállalati ügyfél egyszerre jelent bevételt, piaci validációt és referenciát, ráadásul érdemben javítja a későbbi tőkebevonás és a cégérték növelésének esélyét”
– fogalmazott Gulyás Gergő.
Egy sikeres hazai együttműködés ráadásul megkönnyítheti a következő ügyfelek megszerzését és akár a külföldi terjeszkedést is. A szervezők szerint ennek szélesebb gazdasági hatása is lehet: a növekedő technológiai vállalkozások munkahelyeket teremthetnek, exportképes termékeket építhetnek és hosszabb távon adóbevételt generálhatnak.
A program ötlete a Balogh Petya által elindított Restart Hungary platformon megfogalmazott javaslatból indult. A kezdeményezést egy szakmai munkacsoport szakpolitikai javaslattá is továbbfejleszti, miközben a mostani programmal az igényvezérelt innováció gazdasági hatását szeretnék a gyakorlatban is bemutatni.
Szépségipar, egészséges élet és légiközlekedés a fókuszban
Az első körben három területen keresnek olyan technológiákat, amelyek már elég érettek lehetnek a vállalati bevezetéshez.
- A Future of Beauty & Wellness kategóriában többek között biotechnológiai és bioaktív összetevőkkel, AI-alapú formulációval, fenntartható gyártással és csomagolással, személyre szabott bőr-, haj- és fejbőrdiagnosztikával, valamint e-kereskedelmi és lojalitási megoldásokkal foglalkozó cégeket keresnek.
- A Future of Longevity & Sport területén a preventív állapotfelmérés, a biomarker- és mikrobiom-alapú technológiák, a viselhető eszközök, a személyre szabott táplálkozás, a regeneráció és alvástámogatás, illetve a teljesítménydiagnosztika és sérülésmegelőzés kerül előtérbe.
- A Future of Aviation & Logistics kategóriában az utasáramlás optimalizálásától és a prediktív karbantartástól az automatikus veszélyfelismerésen és az additív gyártáson keresztül egészen a fenntartható repülési technológiákig, autonóm rendszerekig és valós idejű földi koordinációig terjed a keresett megoldások köre.
A programhoz már olyan vállalatok kapcsolódtak, mint a Kallos Cosmetics, a Pure Gold Protein és a debreceni repülőteret üzemeltető Xanga csoport. A szervezők ugyanakkor további nagyvállalati partnerek és szakmai szervezetek jelentkezését is várják.
A csatlakozó nagyvállalatok saját üzleti vagy technológiai problémát is delegálhatnak, de egy már meglévő kihívásterülethez is kapcsolódhatnak. Ezt követően részt vehetnek a releváns startupok kiválasztásában, a Corporate Demo alkalmon, az értékelésben és a novemberi Demo Day-en.
December végéig a finanszírozás is megérkezhet
A jelentkezési és scouting időszak szeptember 14-én indult, a startupoknak, kkv-knak és a csatlakozni kívánó nagyvállalatoknak október 15-ig van lehetőségük jelentkezni.
Az értékelések és interjúk október 15. és 21. között zajlanak, a kiválasztott csapatokat október 21-én jelentik be. Ezt követően október 26. és november 17. között háromhetes vállalati felkészítő sprint következik, amelyet november 18-án a Demo Day zár.
A tervek szerint a sikeresen továbbjutó vállalkozások szerződéseit december 1-ig írják alá, a 30–80 millió forintos finanszírozás folyósítása pedig december 30-ig megtörténhet.
A programot a Startup Campus és az iScale Group szervezi. Előbbi innovációs programokkal, inkubációval, befektetési és piacra lépési szolgáltatásokkal támogat vállalkozásokat, míg a londoni központú iScale Group innovációs scoutinggal, nemzetközi piacra lépési programokkal és startup–nagyvállalati pilotok finanszírozásával foglalkozik.
A program részletei és a jelentkezési lehetőség a corporatereadinessprogram.hu oldalon érhetők el.
(Forrás: Sajtóközlemény)
(Címlapkép: Depositphotos)
