Tíz évvel ezelőtt egy londoni fintech startup egy egyszerű, mégis forradalmi ötlettel állt elő: megváltoztatni, ahogyan az emberek pénzt költenek és küldenek külföldön. Ma a Revolut neve világszerte ismert, de 2015-ben az ötlet még csak egy pár diából álló prezentáció volt a befektetők előtt. Ez a prezentáció mutatta meg először, milyen jövőt álmodtak meg az alapítók, és hogyan tervezték meghódítani a világot.
A probléma: külföldön pénzt költeni egyszerűen rossz élmény
A prezentáció második diáján a probléma megfogalmazása kíméletlenül őszinte volt: „Spending and sending money abroad sucks”. Vagyis: külföldön pénzt költeni és küldeni szívás.
Nik Storonsky szerint a probléma három fő okra vezethető vissza: drága, kényelmetlen és átverős. A hagyományos szolgáltatók magas díjakat számítanak fel, a folyamat sokszor lassú és bonyolult, a rejtett költségek és kedvezőtlen árfolyamok pedig tovább növelik az ügyfelek veszteségeit. A slide alján egy figyelmeztetés is szerepelt: ez az iparág még “nincs felforgatva” – itt az idő, hogy valaki megtegye.
Óriási piac, óriási lehetőség
A harmadik dia a piac méretére és az üzleti lehetőség nagyságára világít rá. Az éves devizaváltási tranzakciók értéke 1400 milliárd dollárra tehető, és ebből 60 milliárd dollár vész el díjak és árfolyamfelárak miatt. Világszerte 1,5 milliárd utazó és külföldön élő ember lehet a célközönség, ami hatalmas felhasználói bázist jelent. A Revolut elsődleges célpiaca akkoriban a brit piac volt, amely önmagában is 3 milliárd dollár méretű, és körülbelül 60 millió utazót foglal magában.
A megoldás: Egy app, ami mindent tud
A negyedik dián kerül bemutatásra a megoldás: egy mobilalkalmazás, amely három alapfunkcióra épült. Az első a pénzváltás, amely valós idejű, bankközi árfolyamon történik, így a felhasználó a lehető legjobb árat kapja. A második az azonnali pénzküldés, amely a kontaktlistából indulva néhány érintéssel végrehajtható. A harmadik a költés lehetősége Revolut kártyával, amely megszabadítja a felhasználót a rejtett díjaktól. A koncepció annyira egyszerű és magától értetődő volt, hogy egy egyperces magyarázó videót is készítettek hozzá.
Üzleti modell: Freemium és vírusmarketing
Az ötödik dián az üzleti modell két alappillére van fókuszban. A freemium modell ingyenes devizaváltást és utalást kínál 500 font értékig, efölött pedig előfizetésre vagy ismerősök meghívására ösztönöz.
A vírusmarketing mechanizmusa a felhasználókat arra motiválja, hogy barátaikat is bevonják, hiszen a jutalmak és bővített lehetőségek azonnal elérhetővé váltak az app letöltése után.
Marketing – közösségek, események, partnerségek
A hatodik dia a terjeszkedés stratégiáját vázolja. A Revolut a londoni Tech City közösségének 80 ezres tagságát célozta meg elsőként, majd startup- és techrendezvényeken keresztül kívánta növelni az ismertséget, amelynek célja az egymillió résztvevő bevonzása. Emellett nagy utazási cégekkel, például a Booking.commal, az Expediával és a Kayakkal is terveztek partnerségeket. A prezentációban említésre került a „hacks” kifejezés is, ami kreatív, nem hagyományos növekedési módszerekre utalt.
Versenytársak
A hetedik dia egy skálán ábrázolja a versenytársakat. A hagyományos bankok drágák és lassúak, a korabeli fintech startupok pedig – mint a WorldRemit vagy a WeSwap – csak a problémák egy részére kínáltak megoldást. A Revolut viszont minden kulcsfunkciót egyben kínál: azonnali pénzküldést, készpénzmentes tranzakciókat, bankfüggetlen működést és valós idejű árfolyamot.
Miért jobbak?
A nyolcadik dián az előnyök összefoglalása szerepel. A Revolut bankközi árfolyamot kínál, freemium modellre építve, vírusmarketinget használva, és egyszerű, felhasználóbarát felületet biztosítva. Saját infrastruktúrát épített ki, valamint szabadalommal védett technológiát fejlesztett.
Korai eredmények
A kilencedik dián már kézzelfogható eredmények láthatók. Egy hónap alatt 4800 előfizetőt gyűjtöttek a termék hivatalos bevezetése előtt. Kilenc megállapodást kötöttek, köztük a Mastercarddal is, és a döntőig jutottak a Finovate Europe rendezvényen.
Pénzügyi tervek és befektetési igény
A tizedik dia egy részletes, öt évre szóló pénzügyi előrejelzést tartalmaz. A cél az volt, hogy a bevételek és az ügyfélszám folyamatosan növekedjenek, miközben a költségek kontroll alatt maradnak. A terv megvalósításához 1,5 millió font befektetésre volt szükség.
A források felhasználása
Az utolsó dián a befektetett tőke felhasználását ismertették. A tervek között szerepelt egy ötfős csapat felállítása három fejlesztővel, egy designerrel és egy marketingessel. A freemium modellt 60 ezer havi aktív felhasználóra kívánták felfuttatni, és előkészíteni a céget egy nagyszabású Series A tőkebevonásra.
Ez a prezentáció ma már fintech-történelem. Egy egyszerű, világosan megfogalmazott problémára adott tiszta válasz, egy erős üzleti modellel, pontos célpiaci meghatározással és határozott növekedési tervekkel. A Revolut ma több mint 60 millió ügyfelet szolgál ki világszerte, de mindez ezen a tizenegy dián kezdődött, egy kis londoni irodában, ahol pár ember hitt abban, hogy a pénzügyi világot újra lehet gondolni.
A teljes prezentáció PDF formátumban az alábbi linken érhető el.
(Forrás: Marcel van Oost)
(Címlapkép: Depositphotos)
