A Visa akár 100 millió dollárt is hajlandó lenne fizetni az Apple-nek, hogy átvegye a Mastercard helyét az Apple Card mögött. A háttérben az Apple új kibocsátó partnert is keres, mivel a Goldman Sachs kiszállna a fogyasztói üzletágból. A tét hatalmas: ki uralja az egyik legfontosabb digitális fizetési ökoszisztémát?
A Visa példátlan lépésre szánta el magát: mintegy 100 millió dollárt ajánlott fel az Apple-nek annak érdekében, hogy leváltsa a Mastercardot az Apple Card mögött futó kártyahálózatként. Ez az összeg kiemelkedő, és jellemzően csak a legnagyobb volumenű kártyaprogramok esetén szokás ilyen szintű előleget fizetni.
A háttérben azonban nemcsak a kártyahálózati partnercsere áll, hanem az is, hogy az Apple új kibocsátó bankot is keres a kártyaprogramja számára. A jelenlegi kibocsátó, a Goldman Sachs, már korábban jelezte, hogy meg kíván szabadulni teljes fogyasztói portfóliójától, így az Apple Cardtól is.
Ki ül majd az Apple Card volánjánál?
Az Apple állítólag több nagybankkal is tárgyal, köztük a JPMorgan Chase-szel, a Barclays-szel és a Synchrony Financiallel. Utóbbi szereplők közül kerülhet ki a Goldman utódja, aki a kártyaprogram technikai és pénzügyi működtetését vinné tovább.
Az Apple Card tehát két szinten is új partnert keres: egyrészt a kibocsátás (issuer), másrészt a hálózat (network) szintjén. Ez utóbbi az a rendszer, amin keresztül a tranzakciók ténylegesen lebonyolódnak. Jelenleg ez a Mastercard, amit most a Visa vagy az American Express válthatna le.
Az Amex azonban nemcsak hálózati partnerként lépne be. A hírek szerint a kibocsátói szerepet is magára vállalná, ezzel egy kézben tartva az egész működést – hasonlóan ahhoz, ahogy a saját kártyáival is eljár.
A verseny tétje: dominancia a tranzakciós ökoszisztémában
A nagy kártyatársaságok közti verseny új szintre lépett, és nem példa nélküli az agresszív ajánlattétel. A fintech szektorban egyre gyakoribbak az ehhez hasonló ösztönző csomagok, különösen, amikor egy-egy meghatározó partner megszerzéséről van szó.
Például a Klarna nemrég mintegy 500 millió dollárnyi értékű részvényopcióval csábította el a Walmartot, hogy a vállalat OnePay nevű fintech leányvállalatán keresztül a svéd BNPL-szolgáltató legyen az áruházlánc első számú fizetési partnere.
Miért ilyen fontos az Apple Card?
Az Apple Card nem csupán egy kártya a sok közül. Ez az Apple ökoszisztémájába szervesen illeszkedő digitális termék, amely jelentős mértékben épít az Apple Pay és a Wallet app funkcionalitására. Ez a közvetlen felhasználói elérés és a magas elköteleződés olyan vonzerőt jelent, amit kevés más kártyaprogram tud nyújtani a piacon.
Aki az Apple Card mögött áll, az hozzáférhet az Apple több százmilliós ügyfélbázisához, mély integrációban az iOS rendszerrel. A verseny tehát érthető. A digitális fizetések jövőjéért folyik, és a Visa, az Amex és más szereplők pontosan tudják, mit jelenthet ez a pozíció hosszú távon.
(Forrás: Finextra)
(Címlapkép: Depositphotos)
